河北省煤田二队市场拓展科

部门职责、岗位设置及岗位职责

一、部门职责

（一）市场调研职责

1.负责市场调查、分析和预测，按照《市场调研制度》定期开展市场调研，通过国土资源部、中国地质调查局、各省国土资源厅、各地勘单位以及房地产开发商等网络、报纸信息渠道，了解客户需求和政府政策，掌握市场动态；

2.负责客户档案的建立和维护，将客户信息细分定位、归类建档、建立台帐；

3.负责收集同行、相关部门、区域地质市场等资料信息，建立信息台账。

（二）市场策划职责

1.负责市场细分与市场定位，确定目标客户；

2.根据市场调研结果，确定客户总量和市场空间，编制我队营销计划并组织实施；

3.根据我队实际情况，积极拓展社会地质项目的不同工程类型和施工区域范围。

（三）客户发展职责

1.负责客户发展计划的制定；

2.负责与客户接洽和谈判；

3.负责组织项目投标，按照《河北省煤田地质局第二地质队合同管理制度》与客户签订合同（协议）；

4.负责客户回访和处理客户投诉。

（四）合同履行职责

1.负责合同执行及进度的跟踪和协调；

2.负责合同执行过程中与业主方、相关部门的关系协调，确保工程按合同约定顺利施工；

3.负责项目回款和尾款清收工作。

（五）钻机生产管理和服务职责

1.负责协助生产副队长做好生产技术科、安全机电科、材料供应科与钻机之间的生产管理、服务和协调工作；

2.负责执行内部钻机风险抵押金制度，拟定钻机钻孔承包协议，经评审委员会评审通过后，签订协议，并报队有关部门备案；

3.负责审核登记钻机生产费用；

4.工程结束后，负责单项工程成本费用核算，并根据核算结果拟定承包兑现意见，经评审通过后，交队有关部门执行。

（六）其他工作职责

1.负责二队与业务信息相关制度的制定、完善工作；

2.负责起草工程项目合同，参与合同评审，并向评审委员会汇报合同相关内容；

3.按照队《招标管理办法》负责社会地质分包项目的招标工作；

4.做好本部门涉及质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的管理工作；

5.完成领导交付的其他工作。

二、岗位设置

市场拓展科设科长、副科长、业务员、资料管理员、生产管理员。

三、岗位职责

（一）市场拓展科科长岗位职责

1.负责市场拓展科全面工作；

2.负责队社会地质项目的市场开发及本部门日常管理工作；

3.协助生产副队长做好日常生产管理、服务和协调工作；

4.主持每月一次的部门例会，正确传达上级指示做好会议记录；

5.完成领导临时交办的其他事项。

（二）市场拓展科副科长岗位职责

1.负责协助科长做好我队社会地质项目市场开发及日常管理工作；

2.负责组织投标文件的编制及审核；

3.完成领导临时交办的其他事项。

（三）业务员岗位职责

1.负责市场调研、信息收集和市场开发工作；

2.负责项目合同执行情况及进度的跟踪协同；负责合同执行中与业主方相关部门的关系协调；

3.负责项目回款及尾款清收工作；

4.参与投标文件的编制工作。

（四）资料管理员岗位职责

1.负责合同档案管理及施工过程资料管理工作；

2.负责客户、同行、管理部门的信息台账建立、维护等工作；

3.负责本科室月度、年度工作计划及总结的编写工作；

4.协助市场开发相关工作。

（五）生产管理员岗位职责

1.负责起草钻机承包协议；

2.负责审核登记钻机生产费用，办理转款审批手续；

3.工程结束后，负责单项工程成本费用核算，根据核算结果拟定承包兑现意见；

4.负责本科室质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证相关工作。