2019年是我队提质增效、转型升级的攻坚之年。市场拓展科将紧密围绕“开拓市场”和“回收工程款”两大工作重点，把握地勘行业发展脉搏，全面开拓地质市场，主动适应地勘行业不景气的新常态，实施“六大工程”。

一、品牌塑造工程

增大宣传推广力度，利用队网站、国土资源行业、地质行业报纸等平面媒体和出差走访地勘单位的机会，统筹宣传资源、形成品牌优势，全面展示二队形象，加强“河北煤田二队”形象推广。充分利用我队的宣传册和新版网站，展示我们的精神风貌、施工能力、业务范围、工程业绩、经验和设备等，扩大我队的知名度和影响力；完善后续服务体系，对已经竣工成井的项目回访，为用户提供优质服务，加强“河北煤田二队”品牌塑造，提高品牌认可度和知名度。

二、市场拓展工程

加强市场信息收集。依托两个办事处广泛接触地勘单位，与有合作意向的地勘单位密切联系，建立长期友好的关系，拓宽信息渠道。

维护老市场，甘肃和贵州地区是我队目前地质钻探项目的主战场，2019年我科将积极走访合作单位、密切关注西北、西南市场动态，进一步加强市场维护和发展。开发新市场，加强重点项目跟踪。我科提前布局2019年市场开发，筛选出甲方资信好、施工风险低、经济效益高的项目动态跟踪，争取有所收获。

三、款项回收工程

时刻关注各个欠款项目的进展和欠款甲方的动态，根据甲方资信情况和合作关系情况、经营运作情况合理制定催收款方案，对于甲方资信情况恶化、经营前景不明朗的欠款项目要及时采取果断措施。每笔款项责任到人，每周督导收款进展，通过电话沟通、现场走访、发送催款函、询证函对账等多种方式，进一步加强以往欠款的催收工作，做到开发新业务、回收工程款两手都要抓。

四、钻机服务工程

进一步完善《钻机风险抵押承包实施方案》，2019年我们将根据每个项目的施工设计、地层等具体情况，合理确定承包费用和工期；加强钻机报销费用的审核和登记，实现成本的动态控制，降低成本；进一步明确、细化考核指标，充分调动钻机职工积极性；钻机完工后，加快承包兑现速度。我科将协同其他生产管理部门加强对各钻机的管理和服务，做到提质增效、安全运转。

五、素质提升工程

加强业务人员能力培养，强化科员的业务培训，实现业务素质、个人素质双提升。坚持科内集体学习制度，每周五安排一次集体学习，总结本周工作、讨论业务问题、布置下周安排。

六、科室建设工程

强化制度建设。进一步规范我科的科学管理，对各项制度进行修订、完善，并对各项制度的执行情况进行回头看，发现问题及时改正。提高责任意识，实施精细管理，节约用水、用电、用纸，降低办公费用。

新的一年，使命光荣、任务艰巨，市场拓展科将在队党政的坚强领导下，认真学习习近平新时代中国特色社会主义，解放思想、转变观念、创新务实、彰显作为，为圆满完成2019年的各项工作任务，为新形势下我队市场拓展工作的持续健康发展，为河北煤田二队的发展壮大作出新的、更大的贡献。（宋昭）